Опросы. Часть 13. Годовой Анализ. Что планируете строить?
Всем привет!
Сегодня предлагаем рассмотреть как менялась тенденция изменения спроса на дом для круглогодичного проживания, на дом для сезонного проживания и на баню в течение года.
Мы проанализировали данные с августа 2021г. до октября 2022г. и построили графики на основе ответов.
Ответы из вопроса “Что планируете строить” были сгруппированы по месяцам по каждому из трех ответов, чтобы получить информацию по сезонности спроса по каждому ответу.
Небольшое пояснение к самим графикам:
На графиках можно наблюдать изменения % спроса посетителей по каждому типу строения в зависимости от месяца года. В некоторых месяцах посетители активнее интересуются одними типами строений, в другие другими типами.
Процентами в самих графиках указана доля от 100% посетителей ответивших на данный вопрос. Соответственно, в примере месяца Август 2021 доли распределяются 73% - планируют “дом для круглогодичного проживания”, 11% - планируют “дом для сезонного проживания” и 5% - планируют “баню”, остается еще 11% - это те, кто приехал за другими хоз. постройками и смежными услугами (их мы рассматривать в данном посте не будем, так как среди ответов очень большой разброс вариантов).
Некоторые проценты были округлены для удобства восприятия.
Давайте же посмотрим, какие графики получились!
На графике видна тенденция изменения спроса на дома круглогодичного проживания.
На графике наглядно видно, что в выборе дома для круглогодичного проживания нет больших колебаний. Незначительный спад приходится на весну и лето, а к осени и зиме интерес немного растёт. Можем предположить, что осенью и зимой посетители приходят на выставку для выбора проекта и компании, заключают договор и к весне начинают строительство.
В выборе дома для сезонного проживания наблюдается немного иная картина, нежели в предыдущем графике. Спад интереса происходит к осени. В декабре наблюдается самая низкая точка в 6%, можем связать это с предстоящими праздниками.
А вот с января интерес начинает расти с приходом январских выходных. Начиная с февраля посетители более заинтересованы в строительстве дома для сезонного проживания, так как близится весна и надо бы успеть построить свой дом на сезон!
В июне и июле заметен спад, люди находятся в отпусках и за городом. А вот в августе под конец сезона осознают, как хорошо было бы иметь свой дом! В августе мы замечаем наивысшую точку интереса в 14%. Далее, циклично, мы замечаем спад , так как сезон прошёл, строиться зимой сложнее.
Глядя на график, видим, что чуть больший спрос на бани приходится на лето.
Подведём итоги:
Глядя на графики, можно подумать, что изменения эти всего лишь в 5-15%, но в пересчете на кол-во аудитории это уже довольно большая масса покупателей, которые измеряются в сотнях в месяц. И если вы в любом случае в сезон будете готовить “специальные условия”, “повышения/понижения цены”, “дожимать акциями и скидкам” - то почему бы не сочетать их с реальными данными по спросу для увеличения эффективности?
А теперь, подведем итог и подумаем как с этим можно работать?
Конечно, изменения по спросу напрямую зависит в первую очередь от погоды. В один год ранняя весна, которая провоцируют спрос раньше прошлого года, а в другой год затянувшаяся осень, которая будет благоприятно сказываться на окончании сезона, порой существенно его продлив. Поэтому, слепо, без должного сопоставления с погодой в конкретный месяц нельзя делать выводы, но просто посмотрев исторические данные погоды и сравнив со спросом из нашего отчета можно уже строить правдоподобные гипотезы.
То есть, можно определить наступление каких именно условий будет способствовать появлению спроса на определенные типы строений.
А дальше, дело маркетинга!
Почему бы не усилить продажи сезонного дома в период повышенного спроса заманчивыми предложениями именно на этот тип строения? Или же наоборот - зачем давать большие скидки, когда клиенты и так будут идти за любым предложением, а в период “окончания сезона” начать усиливаться с помощью сезонных предложений?
А что если добавить к своему обычному предложению - услугу или “выгодный крючок”, который позволит получать клиента в “не сезон”. Пока все сидят на сезонной паузе, вы сможете продолжать получать клиентов или начать их получать еще ДО оттепели!
В следующий постах мы раскроем информацию об изменении сезонности спроса среди технологий, в какие месяцы какие технологии наиболее активно выбирают.
В комментариях напишите - как вы готовитесь к сезону? Учитываете ли ваша маркетинговая стратегия изменения сезонности спроса или вы предпочитаете консервативную стратегию “настроил и забыл” =) ?