Компании, которые точно знают своего клиента, чаще превращают первичное обращение в сделку – ведь им проще говорить с посетителем на его языке.
Выставка Домов «Малоэтажная Страна» объединяет людей, которые уже находятся в активной стадии изучения рынка ИЖС. На экспозицию приходят за возможностью сравнить технологии вживую и получить комментарии специалистов. Для участников это означает работу с мотивированной целевой аудиторией.
По этой причине мы поднимаем тему аудитории отдельно. Портрет клиента рассмотрим не изолированно, а вместе с портретом участника выставки. Две эти стороны формируют единый бизнес-процесс. Одни приходят с запросом, другие выступают с готовыми решениями.
Портрет участника выставки: кто представляет профессиональную сторону проекта
Так как направления работы в ИЖС разнообразные, предлагаем рассмотреть участников Выставки через несколько условных портретов – по роду их деятельности.
Строительные компании.
Это основной сегмент экспозиции. У застройщиков есть один или несколько выставочных домов, и в каждом находится представитель компании. Он показывает объект, объясняет технологию строительства, ориентирует по стоимости и условиям, помогает оценить готовое решение в реальном масштабе. Консультации по ипотечным программам и страховым продуктам посетители получают прямо в выставочных домах. Менеджеры помогают сориентироваться в доступных программах, объясняют условия и могут сразу отправить заявку на расчет.
Производители материалов.
В специальных павильонах Выставки размещаются стенды компаний, которые выпускают строительные и отделочные решения. Здесь можно увидеть образцы, сравнить характеристики и получить консультацию по применению конкретных вариантов.
Поставщики инженерных систем.
Это компании, которые предлагают решения для отопления, вентиляции, водоснабжения, электрики и энергоэффективных технологий. Они показывают посетителям, как их оборудование работает в реальных условиях, и объясняют, как установить и настроить такие системы в загородном доме.
Поставщики и производители малых архитектурных форм.
Создают готовые элементы для участка – бани, беседки, садовые домики, детские площадки, ограждения и другие конструкции. На выставке их продукция стоит в полноразмерном виде, что позволяет посетителю увидеть материалы и качество сборки так же, как это будет выглядеть на его участке.
Кто приходит на Выставку: портрет нашей аудитории
Какую бы нишу в бизнесе ИЖС ни занимали участники, они представлены на Выставке с целью закрыть потребности целевой аудитории.
Мы «нарисовали» условный портрет посетителя. Он основан на данных анкетирования и 12-летней статистике по действующим площадкам Выставки Домов «Малоэтажная Страна».
Основу аудитории составляют жители Москвы и Московской области – из тех, кто планирует строиться со строительной компании это 79% и 21% соответственно.
По возрасту преобладают группы 27-44 лет и 45-54 лет. Еще одна заметная доля – посетители 55+, рассматривающие строительство дома для постоянного или сезонного проживания.
Уровень образования наших посетителей высокий: более 60% аудитории – с высшим.
У многих есть семья и дети. Соответственно, они выбирают дома круглогодичного проживания на длительный срок.
Визит на Выставку – продолжение уже начатого процесса выбора. То есть большинство посетителей определились с бюджетом, и теперь сравнивают несколько технологий и уточняют параметры. А дальше определяющую роль играют экспертные консультации, возможность оценить реальное исполнение домов, понять устройство инженерных систем и соотнести решения с собственным сценарием проживания. Посетителям важна и готовность компании работать через банки – то есть помогать оформить ипотеку, сопровождать сделку и предоставлять прозрачные финансовые условия.
Медиаповедение посетителей Выставки дополняет картину:
- В соцсетях пользователи чаще читают о технологиях строительства, интерьерных решениях, кулинарии и путешествиях.
- На YouTube – смотрят обзоры, юмор, образовательные ролики и ролики прикладного характера.
- Свободное время большинство проводит с семьей или отдыхает дома – это объясняет высокий интерес к качественному жилому пространству.
Как мы привлекаем аудиторию: инструменты и планы
Работа выставочной площадки площадки – это всегда задача по выстраиванию стабильного потока посетителей.
Этому способствуют два фактора – удобное месторасположение с высокой проходимостью и сильная цифровая поддержка, которую Малоэтажная Страна развивает уже 12 лет.
Два направления работают вместе и поддерживают интерес аудитории на всех этапах.
Онлайн-каналы
В цифровой коммуникации мы используем инструменты, которые охватывают аудиторию на разных стадиях выбора:
- Таргетированная реклама. Кампании настраиваются по уровню намерения: для тех, кто только знакомится с проектами домов, кто уже сравнивает технологии и кто готов получить экспертную консультацию.
- Партнерские медиа. Сотрудничество с отраслевыми изданиями и профессиональными сообществами дают доступ к аудитории, которая уже вовлечена в тему ИЖС и ищет актуальную информацию о строительстве.
- Экосистема m-strana.ru. Наш сайт-агрегатор объединяет каталог проектов домов, страницы компаний, раздел «Посёлки», уникальный инструмент выбора застройщиков «Индекс надёжности», блог и календарь мероприятий.
- Социальные сети и YouTube. Платформы демонстрируют проекты, рассказывают о технологиях и новостях, объясняют нюансы строительства в легкой интересной подаче. Мы постоянно расширяем сетку публикаций и увеличиваем охваты.
- Онлайн-запись. Сервис позволяет зарегистрироваться на экскурсии, семинары и т.д. Инструмент помогает переводить интерес в конкретное действие – визит на выставку.
Офлайн-инструменты
Вне онлайн-пространства мы наращиваем приток аудитории за счет регулярных активностей на площадке. В программу входят тематические демонстрации инженерных решений, встречи и семинары, посвященные материалам, планировкам, отделке, правовым вопросам и кредитным программам.
Постоянно проводятся экскурсии и дни открытых дверей. Навигация и брендинг партнеров обеспечивают узнаваемость экспозиций.
Эти форматы – лишь часть большой системы работы с аудиторией.
Поэтому участники новой выставки в Марфино получат не только трафик ТЦ «Ашан» и прямую видимость с МКАД, но и собственную событийную программу.
Подробно о сервисах, помогающим участникам усиливать продажи, читайте в материале:
Ваш дом на выставке – это ваш офис продаж. Мы делаем так, чтобы он не простаивал
Как мы расскажем аудитории о новой площадке в Марфино
К открытию третьей выставки мы заранее усилим продвижение проекта по всем каналам.
В таргетированной рекламе настроим отдельные кампании для тех, кто только начинает интересоваться строительством, и для тех, кто уже выбирает подрядчика.
Партнёрские медиа помогут выйти на аудиторию, которая регулярно следит за рынком загородного строительства.
Сайт m-strana.ru выступит главным источником трафика и будет стабильно направлять посетителей на экскурсии и поддерживать интерес к экспозиции.
Мы расширим работу с блогерами и экспертами, запустим тематические видео и интеграции. В соцсетях и на YouTube появится еще больше роликов о строительных технологиях и новых выставочных домах.
После открытия площадку поддержит событийная программа: консультации, тематические встречи и демонстрации домов.
Что в итоге
Марфино станет площадкой, куда придут люди, уже настроенные на возведение загородного дома. Их интерес обеспечат локация, рекламная поддержка и узнаваемость бренда Выставка Домов «Малоэтажная Страна».
Для вас как участников это означает шанс выйти на новую «теплую» аудиторию. Особенно в первые месяцы работы, когда экспозиция еще строится и каждая компания привлекает к себе больше внимания.
Весной 2026 года новые посетители появятся в Марфино с целевыми запросами и задачами.
Забронируйте свое место на Выставке заранее, пока еще остались свободные локации!
info@m-strana.ru
