Когда компания размещает дом на Выставке Домов «Малоэтажная Страна», она получает гораздо больше, чем аренду участка под свой демонстрационный объект.
По сути, это рабочий офис продаж, куда ежедневно приходит целевая аудитория – люди, выбирающие подрядчика и уже готовые обсуждать свой проект.
Мы организуем все так, чтобы ваш дом обеспечивал максимум живых встреч, консультаций и заявок.
Наш подход выходит за рамки формата «арендодатель-арендосъемщик»!
Команда Выставки Домов «Малоэтажная Страна» становится партнером по маркетингу и операционной работе, привлекает поток посетителей, создает точки контакта и помогает компании-участнику выглядеть сильнее в глазах клиента.
Главная задача проста: ваш дом не должен простаивать на экспозиции. Он должен продавать – стабильно и прогнозируемо.
За счет чего дом на Выставке работает на результат
Чтобы ваш объект на экспозиции продавал, мы предлагаем набор сервисов, сгруппированных по задачам. Расскажем о них.
Инструменты, которые приводят поток заинтересованных посетителей в ваш дом
В эту группу входят сервисы, которые создают постоянный приток целевой аудитории.
Бесплатные экскурсии – один из самых сильных каналов первичного контакта
Мы проводим разные форматы экскурсий (по технологиям, сезонному строительству, тематические и т.д.) Посетители приходят с конкретными вопросами по возведению загородного жилья. Экскурсия помогает им получить ответы, а по ходу маршрута они знакомятся и с вашим домом.
И воспринимают его как реальный пример решения своих задач!
«День открытых дверей» – формат, который помогает клиенту «почувствовать» дом и ускоряет принятие решения
Мы создаем для вашей компании событийный формат, который вовлекает посетителей глубже, чем обычный осмотр. Гости проходят по готовому дому, оценивают планировки, материалы, инженерию, детали отделки – то, о чем невозможно сложить представление по рендерам.
Люди видят, как ваш продукт выглядит в реальности, понимают, что получат за свои деньги, и уходят с четким ощущением доверия.
Мероприятие «Открытие дома» – персональный ивент под ключ
Мы превращаем ваш новый выставочный объект в событие – с программой, ведущим, цепочкой прогревающих анонсов, фото- и видео- съемкой, сопровождением аудитории до и после мероприятия.
Инструменты, которые повышают конверсию в договор
Трафик – это лишь первый этап. Чтобы привести потенциального клиента к обсуждению условий, необходимы качественная коммуникация и экспертность компании. Крайне важно, как с ним общаются представители строительного бизнеса: насколько понятно отвечают на вопросы, рассказывают о технологиях, показывают конструктив и помогают сопоставить проект с вашими задачами.
От уровня такой консультации зависит, дойдет ли потенциальный клиент до обсуждения стоимости и подписания договора.
И здесь помогут следующие инструменты Выставки.
«Тайный покупатель»
Мы оцениваем, как менеджеры взаимодействуют с посетителями: какие вопросы задают, как объясняют технологию и насколько уверенно ведут диалог.
Это практическая аналитика, которая показывает точки роста и помогает укрепить продажи.
Инструменты «Открытие дома», «День открытых дверей» и «Тайный покупатель», бесплатные экскурсии – уникальные предложения, которые вы не найдете на других площадках. Они дают глубокую аналитику, помогают увеличивать число заявок, которые переходят в договор, позволяют вашему бизнесу выделиться на фоне конкурентов за счет более качественной работы с посетителями.
Поддержка в создании мероприятий
Если компания хочет презентовать технологию/продукт на достойном уровне, мы помогаем выстроить сценарий, подобрать формат и сделать подачу более убедительной. Такие мероприятия подчеркивают компетентность и ускоряют переход к предметному разговору с заказчиком.
Инструменты, которые снижают издержки и усиливают вашу экспертизу
Размещение на Выставке дает не только поток обращений.
Среди уникальных инструментов, доступных участникам наших площадок – решения, которые помогают работать эффективнее.
Специальные условия от банков и поставщиков
Участники Выставки получают доступ к продуктам, созданным специально под ИЖС: выгодным ипотечным программам, решениям для финансирования строительства, страховым продуктам, специальным условиям на материалы и инженерные системы. Это позволяет снижать затраты, ускорять сделки и давать клиенту более понятные финансовые варианты. И положительно влияет на продажи.
Отраслевые исследования и статистика
Мы собираем и анализируем данные, которые помогают застройщикам и производителям понимать рынок и корректировать предложения.
В отчеты Выставки Домов «Малоэтажная Страна» входят:
- динамика спроса на ИЖС и объемы строительства по годам;
- средний бюджет будущих домов и диапазоны планируемых затрат;
- востребованные технологии и материалы;
- средняя площадь домов, популярные планировочные решения;
- ключевые вопросы посетителей и темы, вызывающие сомнения;
- сезонность спроса и изменения интереса к разным форматам домов;
- типичные сроки принятия решения клиентом;
- факторы, влияющие на выбор подрядчика;
- региональные различия по стоимости строительства и уровню спроса;
- данные о настроениях и деловой активности строительных компаний и многое другое.
Эти данные становятся опорой для бизнеса ИЖС. Они показывают, какие проекты востребованы у клиентов, какие комплектации стоит усиливать, какие вопросы нужно подробнее раскрывать менеджерам в коммуникациях, куда направлять рекламные усилия.
Цифры исследований показывают, что у Выставки Домов «Малоэтажная Страна» высокий уровень узнаваемости – 15% совокупного знания. Это говорит о стабильном присутствии бренда в поле внимания тех, кто планирует строить дом. Каждый шестой респондент узнает о выставке через рекламу в интернете и соцсетях, то есть цифровая воронка приводит людей, которые уже готовы разобраться в технологиях и выбрать подрядчика. Это подтверждается их поведением: 6% опрошенных уже были на выставке, а среди тех, кто приходил, 1% заключили договор после визита. Посетители отмечают конкретные преимущества, которые помогают принимать решение быстрее: 51% ценят возможность увидеть много домов сразу; 32% – наглядность и информативность объектов; 35% – возможность поговорить с представителями компаний; 30% – за возможность перейти к обсуждению договора прямо на месте. В сумме это создает редкую для рынка ситуацию: человек получает максимум информации в одном месте, может сравнить проекты, задать вопросы и увидеть качество вживую.
Мощная аналитика, которая экономит бюджеты строительного бизнеса и снижает риск ошибок в продукте и маркетинге.
Почему все это важно строительному бизнесу именно сейчас
Рынок ИЖС становится сложнее – конкуренция растет, цикл сделки удлиняется, клиент становится требовательнее.
В таких условиях демонстрационный дом, который работает как офис продаж – сильное преимущество.
Но важно не только возвести его.
Нужно, чтобы дом был встроен в систему продвижения, где каждая точка контакта от сайта до экскурсии приводит к вам клиента.
Эту систему мы и создаем.
Хотите, чтобы выставочный дом работал на вас каждый день?
Бронируйте место на новой выставке в Марфино и подключайте полный набор сервисов, которые приводят целевой трафик и повышают конверсию.
Подробнее о новой площадке Выставки Домов «Малоэтажная Страна» читайте здесь:
Компании, вошедшие в проект на старте, получают приоритет – лучшие участки, ранние даты для «Открытия дома» и «Дней открытых дверей», расширенную медийную поддержку и повышенное внимание аудитории.
Закрепите свое присутствие заранее и начинайте формировать поток заявок еще до открытия экспозиции!
Получите консультацию
info@m-strana.ru
info@m-strana.ru
